Você já se perguntou por que suas vendas não decolam mesmo com um tráfego considerável? A resposta pode estar nas suas landing pages. Muitas vezes, empreendedores e profissionais de marketing ignoram detalhes cruciais na hora de criar essas páginas, comprometendo todo o potencial de conversão. Neste artigo, vamos desvendar os 7 erros mais comuns que podem estar afundando suas vendas e como corrigi-los para alavancar seu sucesso. Com insights práticos e exemplos, você aprenderá a otimizar suas landing pages, garantindo que cada visitante se transforme em um cliente fiel.

Identificando os Principais Erros em Landing Pages

Pô, galera, hoje a gente vai falar sobre aqueles erros que muita gente meio que faz sem perceber nas landing pages. Eu mesmo já passei por essa situação uns tempos atrás, onde eu pensei que tinha criado a landing page perfeita, cheia de informações legais e super bonita, mas então as vendas não vinham como eu esperava. Foi tipo assim, frustrante, sabe? Vou compartilhar aqui uns insights que eu obtive e que podem fazer a diferença nos seus projetos.

Primeiro, vamos falar da falta de foco. Cara, isso é um problema sério! Às vezes, na tentativa de colocar muita informação, acabamos confundindo o visitante. A landing page tem que ter um único objetivo, entende? Se você tentar vender três produtos diferentes na mesma página, as chances de conversão diminuem drasticamente. É que… como eu posso explicar… a gente se distrai facilmente na internet, e se tiver muita opção, pode até mesmo acabar saindo da página sem tomar nenhuma ação.

(ou seja, menos é mais)

Simples assim. Melhor dizendo, é fundamental.

Falando em design confuso, isso é um ponto que muitos empreendedores e marketers às vezes não ligam tanto. Mas vamos mudar de assunto… ah, me desculpa, voltando ao design confuso, ele pode ser um verdadeiro assassino de conversão. A página precisa ser clara, fácil de navegar, e o design tem muito a ver com isso. Quando eu era mais novo, achava que cores vibrantes e muitos elementos chamativos iam ajudar a chamar atenção. Só que, na prática, acabei percebendo que era o contrário. As pessoas só querem achar o que estão procurando rapidinho, sem enrolação.

E os CTAs ineficazes, mano, isso me chama atenção toda hora. Um bom CTA é aquela chamada para ação que te deixa mega animado a clicar. Mas muita gente não sabe como criar esses botões e mensagens de forma eficiente. Eu particularmente gosto de CTAs que usam verbos de impacto, como ‘Começar agora’, ‘Experimentar grátis’ ou ‘Descubra mais’. Não sou muito fã de expressões genéricas como ‘Saiba mais’, que acabam não cativando tanto.

Outro dia, tomando café, pensei em uma landing page que vi recentemente. Era uma promoção de um curso online, e o CTA era ‘Clique aqui para ver mais’. Puts, isso me incomoda bastante. O cara tá interessado no curso, capaz que ele até clique, mas poderia ser muito mais assertivo. Um exemplo seria ‘Inscreva-se agora e ganhe acesso grátis ao primeiro módulo’. Não só manda uma ação clara, mas também oferece um motivo convincente para isso.

Aliás, falando nisso, no meu blog eu já falei bastante sobre design e user experience. Você pode dar uma conferida lá, tem umas dicas bem legais. Sei lá, talvez seja uma boa pra complementar esse tópico. Vou te contar uma coisa que me deixou animado há um tempo: quando fiz ajustes na UX de uma landing page, as conversões aumentaram em 30%. Incrível, né?

Mas vamos à lista dos principais erros que podem estar afundando suas vendas. Primeiro, a falta de foco — já mencionei, mas é tão importante que merece ser reforçada. Segundo, o design confuso, como eu disse antes. Terceiro, CTAs ineficazes, que são aqueles botões que ninguém quer clicar. Quarto, excesso de distrações. Tipo assim, se a página tem muitos links, imagens irrelevantes ou banners flutuantes, o visitante pode facilmente perder a linha do que foi buscar ali.

Quinto, conteúdo irrelevante. Ou seja, textos longos que não agregam valor algum. Você já parou para pensar que muita gente nem lê tudo? Eles só dão uma passada de olhos rápida, procurando algo que os convença a tomar a ação desejada. Então, o que acontece é que, se o seu conteúdo não for direto ao ponto, ele pode acabar sendo ignorado.

Pelo que me lembro, uma vez eu vi uma landing page onde o texto principal era mais ou menos isso: ‘Nós somos a empresa XYZ, líder no mercado há mais de 10 anos, com uma equipe qualificada e blá blá blá’. Tudo bem, mas isso não faz o visitante entender o valor do produto ou serviço oferecido. É mais uma história da empresa, que tem seu lugar no site institucional. Na landing page, o negócio é ser específico.

Agora, um erro bem comum é a falta de evidências sociais. Tipo, se a sua landing page não mostra depoimentos de clientes, avaliações positivas ou selos de qualidade, as pessoas podem ficar com pé atrás. Eu mesmo, quando tô procurando algo, fico mega atento a isso. Sei lá, não confio muito em empresas que não têm nenhum tipo de feedback.

Seis, velocidade de carregamento lenta. Recentemente, li em um artigo que mais de 50% das pessoas abandonam uma página que demora mais de três segundos para carregar. Sério! Cara, a internet hoje é instantânea, todo mundo quer tudo na hora. Por isso, otimizar a velocidade da landing page é crucial. Lembre-se, o visitante não vai ficar te esperando, entende?

Sétimo, e último, a falta de personalização. Hoje em dia, todo mundo quer ser visto como indivíduo, não só como mais um número. Personalizar a mensagem, chamando o visitante pelo nome ou mostrando conteúdos relevantes para o seu perfil, pode fazer toda a diferença.

Então, o que eu ia dizer é que… bom, na verdade, esses sete erros são meio que o básico do básico. Se você evitar essas armadilhas, já dá um upgrade tremendo na sua landing page. Mas vamos ver isso melhor no próximo tópico, onde vou te mostrar como otimizar sua landing page para conversão, incluindo o uso correto de CTAs, design responsivo e conteúdo persuasivo. Dá uma olhada lá, vale a pena!

Como Otimizar sua Landing Page para Conversão

Então, o que eu ia dizer é que… bom, na verdade, vamos falar sobre como otimizar sua landing page para conversão. Isso é importante — na verdade, é fundamental, porque, olha, uma landing page eficaz pode fazer toda a diferença no seu negócio. E, falando nisso, lembra do que falamos no capítulo anterior sobre os erros comuns em landing pages? Vamos aprofundar um pouco mais nesse assunto, porque, como eu sempre digo, cada detalhe conta.

Aliás, falando nisso, um dos erros mais comuns é a falta de foco na landing page. É aquela sensação de que você está tentando abordar tudo de uma vez e, no final, acaba não falando direito em nada. Por isso, é essencial ter um único objetivo para a landing page. Se é a venda de um produto, foca em vender o produto. Se é o cadastro para uma newsletter, foca no cadastro. Não tente fazer tudo ao mesmo tempo, porque isso confunde o visitante e prejudica a conversão.

Outro ponto importante é o uso correto dos CTAs (Call to Action). Você já parou para pensar que o CTA é a última coisa que o usuário vê antes de tomar a decisão? Então, é fundamental que ele seja claro, chamativo e direto ao ponto. Use linguagem positiva e atraente, como ‘Comece agora’ ou ‘Acesse gratuitamente’. E, por falar em CTAs, não adianta ter um CTA incrível se o design da landing page for confuso. O design precisa ser responsivo e funcionar bem em todos os dispositivos. Isso porque, hoje em dia, a maioria das pessoas acessa a internet pelo celular. Se a sua landing page não for fácil de navegar no celular, você já perdeu metade do caminho.

Por falar em design, fique atento à usabilidade. A página precisa ser intuitiva e fácil de entender. Não coloque barreiras desnecessárias ao usuário. Cada clique extra que ele precisa dar para chegar ao CTA é uma chance a menos de conversão. Então, simplifique ao máximo o processo. Por exemplo, se o objetivo é o cadastro, peça apenas os dados essenciais. Nome e e-mail já são suficientes, não sobrecarregue o usuário.

E o conteúdo, mano? O conteúdo da landing page precisa ser persuadeiro e relevante. É preciso responder às perguntas do usuário e resolver seus problemas. Use depoimentos, estatísticas, imagens e vídeos para tornar o conteúdo mais atraente. A linguagem precisa ser clara e direta, evitando termos técnicos demais ou jargões que possam confundir.

Falando em conteúdo, não esqueça do SEO. Mesmo que a landing page seja direcionada para campanhas específicas, ela ainda precisa ser encontrada pelos mecanismos de busca. Use palavras-chave relevantes e otimize os elementos meta da página. Isso vai ajudar a trazer mais tráfego qualificado para a sua landing page.

Ah, e outra coisa, a velocidade de carregamento também é crucial. Ninguém tem paciência para esperar uma página carregar, especialmente no celular. Então, otimize as imagens, minimize o uso de scripts desnecessários e faça testes de velocidade regularmente.

E sabe onde encontrar mais dicas sobre isso? No site da Ms Publicidade Digital, tem um artigo bem legal sobre como melhorar a gestão de carreira com o marketing pessoal. Vou te dar o link aqui, tá? Clique aqui para ler mais.

Enfim, a otimização da landing page é um processo contínuo. Não deixe de fazer testes A/B para descobrir o que funciona melhor para o seu público. E, no próximo tópico, vamos ver isso melhor, com casos de sucesso de landing pages que geraram altas taxas de conversão. Fica ligado!

Pente, sacou?

Estudos de Caso: O Que Funciona em Landing Pages

Lembre que, no capítulo anterior, falamos sobre como otimizar sua landing page para conversão, não é? Agora, vamos mergulhar em alguns estudos de caso reais para entender melhor as estratégias que deram certo. Porque, acredite, nada melhor do que ver exemplos práticos para absorver verdadeiramente essas lições.

Recentemente, a galera da empresa X — cara, você já ouviu falar deles? — resolveu reformular completamente a landing page do lançamento do último produto. Foi meio que uma aposta, sabe? Mas o resultado foi surreal. As conversões dispararam e o ROI dobrou. Aliás, isso me lembra de quando eu estava pesquisando sobre CRM e as etapas do funil de vendas (https://mspublicidadedigital.com/blog/crm-e-as-etapas-do-funil-de-vendas/) semana passada, e percebi que a chave foi exatamente essa: entender o público e guiar as conversões.

Então, o que acontece é que eles focaram em algumas coisas bem fundamentais. Primeiro, o design super minimalista e responsivo — porque, veja bem, não dá mais para fazer landing pages feias e mal ajustadas nos dispositivos móveis, né? — e segundo, os CTA’s foram super bem colocados. Isso faz uma diferença absurda!

Pega esse exemplo da Y. Eles tinham uma landing page que parecia uma novela mexicana, tipo assim, com um monte de informações e imagens. Puts, isso confunde qualquer um! Então, decidiram ir na contramão e simplificaram tudo. Resultado? A taxa de conversão subiu quase 60%. Incrível, né?

Outro dia, estava lendo um case do Z e notei que eles apostaram em testemunhos de clientes. Você vê muito isso em páginas de Marketing Jurídico (https://mspublicidadedigital.com/blog/marketing-para-advogados-atraia-clientes-para-o-seu-escritorio/). É que, tipo assim, as pessoas querem saber o que outras já pensaram sobre seu produto ou serviço. Sei lá, me lembra aquela época em que eu comprava CDs só porque todo mundo recomendava. Hahaha, saudades.

O design deles era bem clean, e eles usaram vídeos de depoimentos no meio da página. Sério, deu uma sensação de confiança absurda. E os CTA’s? Colocaram eles de maneira sutil, mas bem visíveis. Meio que… na medida certa. Melhor dizendo: na dose exata.

Falando nisso, tem empresas que insistem em esconder os botões de CTA em cantos obscuros da tela. Que loucura! Tem que deixar isso bem na cara, não é nem questão de ser agressivo, mas de ser claro. Como dizem, quem não é visto não é lembrado.

Semana passada, aconteceu uma coisa interessante comigo. Estava conversando com um amigo que trabalha numa startup e ele me contou como eles melhoraram as conversões da landing page. A estratégia era mega simples, mas eficiente: eles criaram um formulário único, mas dividido em etapas. Tipo, preenche a primeira informação, clica no botão, e vai para a próxima etapa. Resultado: aumento de 40% nas taxas de conversão.

E sabe por quê? Porque diminuiu o esforço cognitivo do usuário. Eles não precisavam processar tanto informação de uma vez só, sabem? E olha que isso é importante. Quando a gente sobrecarrega o pessoal com várias perguntas, eles meio que desistem.

Por falar em formulários, tem esse outro estudo de caso da W. Eles perceberam que, embora o formulário fosse curto, muita gente ainda não estava convertendo. Daí que tiveram uma ideia genial: adicionaram um chat ao vivo na página. Cara, foi uma mão na roda! As pessoas podiam tirar dúvidas na hora e, consequentemente, ficavam mais propensas a preencher o formulário. Incrível como pequenos detalhes fazem uma baita diferença.

Ah, e outra coisa, que é fundamental em landing pages, mas às vezes as empresas esquecem: o conteúdo precisa ser relevante e persuasivo. Perto disso, tem uma empresa que focou demais em dados técnicos e acabou perdendo o público. Você já parou para pensar que as pessoas geralmente buscamos soluções, não especificações detalhadas? Digamos que isso é um insight valioso.

Voltando ao que eu estava falando, a página da A foi uma das poucas que conseguiu balancear bem técnica e emoção. Usaram um storytelling muito bem feito, mostrando como o produto poderia melhorar a vida das pessoas. E as taxas de conversão? Subiram, meu amigo. Subiram bastante!

Sendo sincero, acho que a emoção tem um peso muito maior do que muita gente imagina. Não importa quanto a tecnologia evolua, a gente sempre vai comprar com o coração primeiro. E a landing page precisa tocar esse lado emocional.

Já falei sobre isso antes, mas vale a pena repetir: SEO para Advogados (https://mspublicidadedigital.com/blog/seo-para-advogados-guia-completo-para-chegar-ao-topo-do-google/) é algo que pode potencializar muito suas landing pages. Você cria um conteúdo relevante, otimizado para motores de busca, e pronto — mais gente encontra sua página e, mais importante, fica lá.

Tem também a questão do carregamento rápido da página. Esses dias, tomando café, pensei: quantas vezes a gente já não abandonou uma página só porque ela demorava pra carregar? Ou seja, isso tem que ser levado bem a sério. Sei lá, talvez eu esteja exagerando, mas prefiro errar pelo excesso.

Aliás, falando nisso, uma empresa chamada B percebeu que reduzir o tempo de carregamento da landing page aumentou significativamente a taxa de retenção. Eles conseguiram cortar pela metade o tempo de carregamento — sabe como é — e as conversões subiram 30%. Nossa, isso é incrível!

Então, o que eu ia dizer é que… bom, na verdade, eu estava pensando em como todos esses elementos, juntos, fazem toda a diferença. Você pode ter um design top de linha, mas se o conteúdo não empolgar, tá ferrado. E vice-versa. A landing page precisa funcionar em harmonia, como uma orquestra. Isso é essencial. Daí que…

Confesso que estou super animado com esse tema. Sempre me impressiona como pequenos ajustes podem gerar resultados gigantescos. Lembro vagamente de um artigo que escrevi uma vez sobre Como Identificar Demandas Jurídicas na Crise (https://mspublicidadedigital.com/blog/como-identificar-demandas-juridicas-na-crise/) e percebi que o mesmo princípio vale para landing pages. É preciso entender bem o momento do público e atender às suas necessidades de forma assertiva.

Agora, que tal você compartilhar sua experiência? Vamos ver isso melhor no próximo tópico…

Confira tudo sobre Criação de Landing Pages em São José do Rio Preto – SP direto no site:

Mude de vida agora https://mspublicidadedigital.com/

Sobre

Aqui na MSPub® – Agência de Marketing Digital, acreditamos em transparência e integridade, por isso, todas as nossas recomendações são baseadas em pesquisas extensivas e testes rigorosos. Nossa abordagem criteriosa nos permite apresentar as melhores soluções de forma personalizada para cada tipo de negócio, ajudando você a tomar decisões fundamentadas e garantindo que suas expectativas sejam atendidas.