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Todos tem resultados, menos Eu

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Identifique as necessidades do cliente: Assim como um vendedor precisa entender as necessidades de seus clientes, um advogado precisa entender as necessidades e preocupações de seus clientes. Isso envolve fazer perguntas abertas e ouvir ativamente as respostas.

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Identifique as necessidades do cliente: Assim como um vendedor precisa entender as necessidades de seus clientes, um advogado precisa entender as necessidades e preocupações de seus clientes. Isso envolve fazer perguntas abertas e ouvir ativamente as respostas.

Embora as técnicas de vendas sejam mais frequentemente associadas a produtos e serviços comerciais, muitas delas podem ser aplicadas com sucesso na advocacia.

Guia do Artigo

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Aqui estão algumas maneiras de usar técnicas de vendas na advocacia:

1º - Identifique as necessidades do cliente:

Assim como um vendedor precisa entender as necessidades de seus clientes, um advogado precisa entender as necessidades e preocupações de seus clientes. Isso envolve fazer perguntas abertas e ouvir ativamente as respostas.

2º - Mostre empatia:

A empatia é uma habilidade importante na venda, pois permite que você se coloque no lugar do cliente. Na advocacia, a empatia é crucial para entender a perspectiva do cliente e trabalhar em conjunto para resolver seus problemas.

3º - Use argumentos convincentes:

Na advocacia, você precisa apresentar argumentos convincentes para persuadir o juiz ou o júri. Isso envolve fornecer evidências sólidas e organizá-las de maneira lógica e persuasiva.

4º - Conheça seu público:

Um bom vendedor sabe como se comunicar com diferentes públicos, e um bom advogado precisa fazer o mesmo. Por exemplo, a linguagem e a abordagem usadas em uma audiência podem ser diferentes daquelas usadas em uma reunião com um cliente.

5º - Crie um senso de urgência:

As técnicas de vendas frequentemente envolvem criar um senso de urgência para motivar a ação. Na advocacia, isso pode envolver destacar os prazos e consequências legais para motivar o cliente a tomar medidas imediatas.

6º - Use o poder das redes sociais:

As redes sociais são uma ferramenta poderosa para os advogados. Por exemplo, um advogado pode usar o LinkedIn para se conectar com clientes em potencial, compartilhar artigos informativos ou publicar atualizações sobre casos de sucesso.

Embora essas técnicas de vendas possam ser úteis na advocacia, é importante lembrar que a ética e a integridade são fundamentais em qualquer profissão, especialmente na advocacia. Portanto, é importante usar essas técnicas de maneira responsável e ética.

Vamos em frente...

Técnica de contraste

A técnica de contraste pode ser uma ferramenta útil na hora de passar o valor de um contrato. Em vez de simplesmente apresentar o valor, você pode destacar a diferença entre o valor e outras opções disponíveis. Por exemplo, você pode dizer: "O valor do contrato é de R$ 10.000,00, o que representa um desconto de 20% em relação ao valor original". Ou então: "Embora o valor do contrato seja de R$ 10.000,00, é importante destacar que essa é uma taxa fixa, sem surpresas ou custos adicionais". Ao utilizar a técnica de contraste, você pode ajudar a tornar o valor do contrato mais atraente e fácil de compreender para o seu público-alvo.

Na advocacia

Na advocacia, a técnica de contraste pode ser uma ferramenta eficaz para ajudar a fechar um contrato. Por exemplo, ao apresentar a proposta de contrato para um potencial cliente, você pode destacar as diferenças entre os seus serviços e os serviços oferecidos pelos concorrentes. Você pode enfatizar os benefícios exclusivos que você oferece, como a sua especialização em uma determinada área do direito ou a sua abordagem personalizada para cada caso.

Além disso, você pode usar a técnica de contraste para destacar o valor que você oferece em relação ao preço cobrado pelos seus serviços. Por exemplo, em vez de simplesmente apresentar o seu preço, você pode dizer: "Enquanto nossos serviços podem parecer um pouco mais caros do que os oferecidos pelos nossos concorrentes, é importante destacar que nossa equipe de advogados tem uma taxa de sucesso muito alta e trabalha incansavelmente para garantir que nossos clientes alcancem seus objetivos." Dessa forma, você pode ajudar o potencial cliente a entender o valor que ele receberá em troca do investimento em seus serviços.

Em resumo, ao usar a técnica de contraste para fechar um contrato na advocacia, é importante destacar as diferenças entre seus serviços e os serviços oferecidos pelos concorrentes, bem como enfatizar o valor que você oferece em relação ao preço cobrado pelos seus serviços. Isso pode ajudar a tornar sua proposta de contrato mais atraente e persuasiva para o potencial cliente.

Aumente o seu Valor

Ao usar a técnica de contraste para fechar contratos na advocacia, é importante lembrar-se de que o objetivo é ajudar o potencial cliente a entender o valor que receberá em troca do investimento em seus serviços. Ao destacar as diferenças entre você e seus concorrentes, enfatizar a sua especialização e comprometimento, e destacar os benefícios tangíveis que seus serviços oferecem, você pode ajudar a criar um senso de valor para o potencial cliente e aumentar as chances de fechar o contrato.

Como fazer o cliente entender que eu sou a melhor opção para fechamento de contrato?

Fazer o cliente entender que você é a melhor opção para fechamento de contrato requer uma abordagem estratégica e proativa.

Aqui estão algumas dicas que podem ajudar:

Destaque suas credenciais:

Você deve enfatizar suas credenciais, incluindo sua formação acadêmica, experiência e histórico de sucesso em casos semelhantes. Mostre ao cliente por que você é uma autoridade em sua área de especialização e como isso se traduz em melhores resultados.

Conheça as necessidades do cliente:

Entenda as necessidades do cliente e mostre como você pode atender a elas. Demonstre seu conhecimento sobre as leis e regulamentações relevantes e mostre ao cliente como você pode aplicá-las em seu caso.

Seja claro e transparente:

Seja claro e transparente sobre seu processo, taxas e honorários. O cliente deve ter uma compreensão clara do que esperar e o que receberá em troca de seus serviços. Seja honesto sobre os custos envolvidos e trabalhe com o cliente para encontrar soluções que se encaixem em seu orçamento.

Mostre sua abordagem personalizada:

Mostre ao cliente como você aborda cada caso de forma personalizada, trabalhando de perto com eles para entender suas necessidades e objetivos específicos. Mostre como essa abordagem pode levar a melhores resultados.

Faça uso de estudos de caso:

Se possível, compartilhe estudos de caso que demonstrem seus resultados em casos semelhantes ao do cliente. Isso pode ajudar a fortalecer sua credibilidade e mostrar como você pode ajudar o cliente a alcançar seus objetivos.

Mostre sua disponibilidade:

Certifique-se de mostrar ao cliente que você está disponível para ajudá-lo em todas as etapas do processo, desde a consulta inicial até a conclusão do caso. Esteja sempre disponível para responder a quaisquer perguntas ou preocupações que o cliente possa ter.

Ao seguir essas dicas, você pode ajudar o cliente a entender que você é a melhor opção para fechamento de contrato e aumentar suas chances de sucesso na advocacia.

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Link Building

Link Building Conquista de links externos para o seu site O seu site está muito bem otimizado, mas mesmo assim não aparece bem posicionado nos resultados do Google? Provavelmente seus concorrentes possuem links de melhor qualidade direcionados para seus sites. Definimos e implementamos uma estratégia de aquisição de links (link building) que gere resultados duradouros e totalmente white hat. contate-nos PRINCIPAIS CARACTERÍSTICAS White Hat SEO Utiliza-se dos pontos fortes de sua empresa Resultados duradouros Mais de 30 categorias de links exploradas O que é Link Building O Link Building é uma das estratégias mais importantes para sites que desejam adquirir notoriedade e bons posicionamentos no resultados orgânicos do Google! Desde a década de 90 os motores de busca (Google) tratam links como votos. Isso significa que quanto mais links um site tem, mais confiável ele é para o Google. E quanto mais confiável for, mais relevância o site ganha. Por meio dos links o Google pode não só analisar a popularidade do site, baseado no número de páginas linkadas e quantidade de links, mas também medir confiabilidade, spam e autoridade. O Link Building também pode ser interpretado como a evolução dos esforços em assessoria de imprensa. É a união de ações desenvolvidas com base na necessidade do seu site para a melhora de posicionamento, tanto nos motores de busca quanto na marca como um todo englobando: SEO, Inbound Marketing, Content marketing e todos os demais pontos que ajudarão no reconhecimento do site em seu nicho de especialidade. Por que sites precisam investir em Link Building? Para aparecer bem posicionado, entre outros benefícios. Se você tem um site e quer ganhar relevância com ele, você precisa de uma estratégia de conquista de links. Que por sua vez, requer do link builder (profissional dedicado à conquista de links) inteligência emocional, excelente comunicação, persistência, conhecimento das técnicas e criatividade. É uma combinação de marketing com jornalismo. A importância do Link Building para um site Mesmo com toda explicação acima, você ainda pode se questionar se link building é mesmo importante. Apresentamos  pontos essenciais que vão corroborar a importância da construção de links orgânicos para o seu site. Links têm alto valor na otimização SEO Links são um forte fator de rankeamento para o Google. Links são perfeitos para ganhar audiência Conquistar um link em outro site pode trazer audiência e acessos ao seu site. É o famoso tráfego de referência. Links são ótimos para marketing Como dito acima, o link funciona como um voto, certo? Esse voto, nada mais é do que a confiança que um site concede ao seu ao linkar para ele referenciando um conteúdo. Com isso, você pode desenvolver parcerias e um relacionamento de comunicação duradouro e eficaz. Tipos de Link Branding Links conquistados em grandes portais como Folha, Uol, Exame… entre outros. Mesmo com rel=nofollow, o usuário clica no link e é direcionado para o site. Tráfego Links follow que geram visitas ao site. Posicionamento Links conquistados em sites e portais relevantes ao nicho, que têm boa autoridade e que possuem a palavra-chave no texto âncora sem o atributo rel=nofollow. Google Penguin e a guerra pelo posicionamento, o que você não deve fazer Em abril de 2012 o Google lançou uma atualização do Penguin, seu algoritmo responsável para validação dos links. Essa atualização mudou a maneira como os Link Builders conquistavam links. A partir de então, compra de links, black hat, troca de links e criação de links com spam foram penalizadas. Com isso, diretórios, comentários em blog, PBN’s, compra de links, se tornaram inimigos de uma boa estratégia de conquista de links. O que o Google fez? Começou a emitir penalidades manuais ou algorítmicas em tempo real para sites com links considerados “não naturais”. O que isso resultou? Em perdas drásticas de posicionamento ou até mesmo o banimento definitivo das SERPs. Como o Google avalia os links? Para avaliar os links conquistados pelo seu site, o Google considera diferentes fatores. Dentre eles, podemos destacar: contexto onde o link está inserido, o texto âncora e se ele é follow ou no follow.  Diante disso, para garantir que o seu site ganhe em relevância e autoridade, é necessário estar atento à esses detalhes. Estratégias para link building Para conquistar links, existem algumas estratégias que você pode trabalhar: Guest Post Estratégia para conquista de links que consiste em criar artigos relevantes sobre o nicho do seu site e compartilhá-lo com blogs e portais que atendam o seu segmento. Infográfico O infográfico é uma peça gráfica que pode ser amplamente utilizado na conquista de links. Menção à marca (google alerts) A menção à marca ocorre quando um site ou portal menciona o seu produto ou serviço (site). Contudo, não necessariamente, colocam o link. Entrar em contato com esses portais e solicitar o link é uma estratégia assertiva de link building. Broken Links Links quebrados são provenientes de páginas excluídas ou de sites que sofreram alguma mudança, alterando o link original. Quando isso acontece, algumas ferramentas e plugins podem ajudar a encontrar os links, entrar em contato com o blog ou portal e solicitar a correção. O link quebrado também pode acontecer por erro de inserção do link como: “www.seusite.com.b” Assessoria de Imprensa A assessoria de imprensa é uma ótima aliada do Link Building. Com a união dos esforços das duas equipes (assessoria e links) os resultados serão, cada vez mais, relevantes para o cliente. Follow x nofollow, o que você precisa saber sobre O nofollow é uma maneira de dizer aos mecanismos de pesquisa “Não siga links desta página” ou “não siga este link”. O que isso significa? Que o Google não transfere relevância para os textos âncoras no qual está o link. Inserir o atributo nofollow em um link pago (publieditorial) é uma alternativa eficaz, para evitar a caracterização de compra de lins, por exemplo. Links tóxicos, você também precisa se preocupar Não adianta traçar uma estratégia para conquistas de links se você não olhar para os links tóxicos. Eles podem prejudicar o site e até acarretar em uma penalização.

A Mais Nobre Conquista: O Selo Partner do Google

Mais de 35 mil clientes usam RD Station Marketing e estão gerando mais oportunidades de vendas. Que tal fazer parte desse grupo que só cresce? Clique aqui Promoção Prezados leitores, Hoje, é com grande alegria e orgulho que Compartilhamos uma notícia emocionante e impactante que fortalece ainda mais a nossa parceria com vocês. Estamos radiantes em anunciar que a Muniz&Silva Publicidade Digital alcançou a mais nobre conquista: o tão desejado e prestigioso Selo Partner do Google. Para entender a magnitude dessa conquista, é necessário compreender o significado e a importância desse selo. O Selo Partner do Google é uma certificação concedida apenas às agências digitais que atendem aos mais altos padrões de excelência, inovação e resultados comprovados. É uma honra e uma prova incontestável de expertise e competência no universo digital. Ao conquistar esse selo, a Muniz&Silva Publicidade Digital solidifica-se como uma agência de confiança, que oferece soluções publicitárias de qualidade e eficácia comprovada. Nossa equipe dedicada e comprometida tem se empenhado incansavelmente para entregar resultados excepcionais aos nossos clientes, e esse reconhecimento é o reflexo de todo esse esforço. Ao tornar-se um parceiro do Google, nossa agência tem acesso a recursos exclusivos, treinamentos especializados e suporte direto do gigante da tecnologia. Isso nos permite oferecer aos nossos clientes uma vantagem competitiva inigualável, com estratégias personalizadas, campanhas impactantes e um conhecimento aprofundado das ferramentas e plataformas do Google. A credibilidade que o Selo Partner do Google traz à Muniz&Silva Publicidade Digital é imensurável. Sabemos que confiar sua marca e investimento em uma agência é uma decisão crucial, e essa certificação reforça a nossa reputação como uma empresa comprometida, confiável e capaz de conduzir negócios ao sucesso. Caros leitores, a conquista do Selo Partner do Google é uma vitória que nos enche de emoção e gratidão. Estamos entusiasmados com a oportunidade de compartilhar essa notícia com vocês, pois sabemos que o nosso sucesso é diretamente impulsionado pela confiança que depositam em nós. A Muniz&Silva Publicidade Digital continuará a trabalhar incansavelmente para oferecer resultados excepcionais, soluções criativas e atendimento personalizado a todos os nossos clientes. Agradecemos por fazerem parte dessa jornada conosco e esperamos seguir crescendo juntos, superando desafios e alcançando novas conquistas. Somos uma agência que se orgulha do seu passado, mas que olha com entusiasmo para o futuro, sempre buscando inovação e excelência. Com o Selo Partner do Google ao nosso lado, reafirmamos nosso compromisso de levar sua marca ao topo e fazer dela um verdadeiro sucesso digital. A Muniz&Silva Publicidade Digital, agora um parceiro certificado do Google, está pronta para transformar suas ideias em realidade e impulsionar seus resultados além do esperado. Juntos, iremos conquistar o mundo digital! Atenciosamente, Vinicius Silva CEO e Estrategista Digital Mais de 35 mil clientesUsam RD Station Marketing e estão gerando mais oportunidades de vendas. Que tal fazer parte desse grupo que só cresce?Quero usar também Quer melhorar o relacionamento com sua base de contatos e ainda conquistar novos Leads?O RD Station Marketing tem tudo o que é preciso para suprir essas necessidades. Escolha seu plano:Click HereQuer inserir um Botão de WhatsApp no seu site e transformar visitantes em clientes em poucos passos.Conte com o RD Station Marketing para essa missãoQuero inserir o botão agoraQuer provar seus resultados de Marketing Digitale entender o que precisa melhorar nas ações? Conte com o RD Station Marketing, que tem diversos relatórios para isso. Veja qual plano é indicado para seu negócioQuero mais resultados Previous slide Next slide Gostou do conteúdo? Aproveite para nos seguir no Facebook e Instagram para ficar por dentro de nossas novidades! Facebook Twitter LinkedIn

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Redes sociais para advogados: o que fazer para se destacar?

As redes sociais para advogados são ótimos canais para marcar sua presença digital e colocar em prática o marketing jurídico do seu escritório. Por mais que o profissional do Direito não possa fazer propagandas diretas, com a finalidade de captação de clientela, ele ainda pode divulgar seus serviços de maneira informativa e educativa, atraindo o leitor com conteúdos relevantes.

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Registro Imobiliário de Terrenos, Imóveis Urbanos e Rural

Registro Imobiliário

Todo o ato constitutivo de direito sobre um imóvel deverá ser objeto de registro na sua matrícula, princípios básicos da publicidade dos atos. A publicidade dos atos dar – se – á por meio da averbação ou registro. Normalmente, averbação são situações de penhora, hipoteca, execução, contrato de locação, etc. Registro, por sua vez, é aquilo que irá resultar em um direito real, ex: registrar a situação de venda e compra, na qual haverá a transferência da titularidade do bem.

A lei que regula é a 6.015/73, lei de Registros Públicos. É de suma importância o registro dos atos para que se possa valer de um direito a ser perseguido.

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