Acompanhando as mudanças da transformação digital, o marketing para advogados exige uma visão mais estratégia para posicionar os profissionais como referência no mercado. Entenda como aplicar essa estratégia sem ferir as restrições da OAB e aumentar a atração dos clientes para o seu escritório!
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O marketing para advogados por muito tempo foi uma estratégia vedada pela Ordem dos Advogados do Brasil (OAB), pois considerava-se que a publicidade infringia o código de ética da instituição.
No entanto, com a transformação digital e a flexibilização nas estratégias de divulgação dos serviços do setor, instauradas pela instituição do Provimento 205/21, é possível promover a marca de empresas de advocacia e também advogados seguindo os critérios estabelecidos.
Assim, além das já famosas indicações, o marketing digital tem se mostrado uma eficiente maneira de divulgar os serviços e conquistar clientes em potencial.
Para ajudar você a atrair mais clientes com marketing de advogados, preparamos este artigo. Nele, você vai conferir:
Com a transformação digital, a comunicação tem se concentrado no meio online, acompanhando as mudanças do mundo contemporâneo.
Isso exige dos profissionais de marketing uma visão mais estratégia com relação ao marketing para advogados, pois, para alcançar cada vez mais clientes, é preciso garantir uma presença digital bastante forte.
Nesse cenário, a criação de conteúdo proporciona a atração de leads qualificados, proporcionando também uma audiência adequada para um bom relacionamento com a marca da empresa de advocacia, seja ela pessoa física ou jurídica.
Nesse cenário, não importa se a pessoa já tem um nome renomado no mercado, ou está começando. As oportunidades no ambiente digital serão iguais para todos.
Para você ter uma ideia, somente no Brasil, de acordo com o Comitê Gestor da Internet no Brasil (CGI.br), existem 149 milhões de pessoas com acesso à internet.
Assim, ainda é possível entender como marketing digital para advogados como sendo um conjunto de estratégias usadas para construir uma marca advocatícia forte, e para isso são utilizadas as estratégias de conteúdos relevantes.
Se essa tarefa for bem-sucedida, é possível melhorar a qualidade do serviço online, aproximar-se do público-alvo, e se destacar da concorrência conquistando mais clientes e visibilidade.
Ao traçar as estratégias de marketing para advogados, o primeiro pensamento que se deve ter é ser ético. Isso porque, reputação nessa área é algo crucial para se ter sucesso e garantir a formação de uma imagem profissional sólida.
Logo, é fundamental prometer apenas o que se pode cumprir dentro dos parâmetros legais, respeitar a classe e as regras da OAB. Com isso em mente, você estará pronto para seguir o passo a passo abaixo. Acompanhe!
As personas são a representação fiel do seu cliente, e são mais específicas do que o público-alvo. Como a advocacia trabalha com diversas especializações, é possível fazer uma segmentação de personas considerando as “dores” que cada advogado especialista pode resolver, ou melhor, defender.
Por exemplo, o advogado com foco na vara da família, pode ter como persona mulheres de 30 a 45 anos, com curso superior completo, que trabalham fora e são donas de casa, com filhos e em processo de divórcio, e buscam assessoria jurídica para a partilha dos bens e guarda das crianças.
Já um advogado tributarista pode ter como persona empresários do setor de transporte que procuram reduzir a carga tributária da empresa para equilibrar as finanças e garantir a sustentabilidade de negócio, por exemplo.
Também conhecido como funil de vendas, o funil de marketing é uma estratégia de marketing digital que mapeia o fluxo de compra do cliente, desde o primeiro contato com a sua marca até o fechamento da compra.
Quando você dedica tempo ao mapeamento do funil de vendas, pode criar ações personalizadas ao momento de compra de cada cliente, o que é uma estratégia eficiente para a conversão.
O funil de vendas também possui vantagens como dar apoio ao seu cliente ao longo da sua jornada de compra. Dessa forma, é possível sanar dúvidas e eliminar possíveis objeções para a contratação dos serviços de advocacia.
As estratégias de marketing digital dependem de um bom site. É nele que o cliente encontrará todas as informações da sua empresa e serviços, poderá sanar dúvidas, e também é na plataforma que você pode ser encontrado pelos buscadores, como o Google.
As estratégias de mídia paga e marketing de conteúdo também dependem de um site para serem viabilizadas. Portanto, esse é um investimento essencial para conquistar cada vez mais clientes.
Como grande parte da população acessa o conteúdo pelo celular e tablet, é indicado que o site seja responsivo, para garantir uma melhor navegabilidade.
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No segmento de advocacia, produzir conteúdo que eduque a sua persona a respeito da solução dos problemas dela é fundamental. Além disso, com uma boa estratégia de marketing de conteúdo, você consegue gerar um bom engajamento para a sua marca, o que ajuda a elevar a sua credibilidade no mercado.
Para isso, é importante criar um blog e estruturar um calendário editorial. Assim, é possível ter uma visão bastante eficiente dos conteúdos que serão produzidos ao longo dos meses, o que facilita a administração do fluxo de conteúdo.
É comum alguns advogados investirem tempo e energia na produção de conteúdo de alto valor, mas não se dedicarem à divulgação.
Para solucionar isso, invista na divulgação desses conteúdos nas redes sociais, envio de newsletter e até mesmo anúncios patrocinados.
Com isso, você otimiza o fluxo de pessoas no blog, criando uma audiência. Lembre-se de basear as suas estratégias de marketing de conteúdo nas personas e também no seu funil de vendas.
Credibilidade é fator chave quando o assunto é serviços de advocacia, não é mesmo? Por isso, é tão importante investir na sua marca pessoal. Para isso, é importante que os sócios do escritório de advocacia se mantenham ativos nas redes sociais e também produzam conteúdo de valor para as suas personas.
O LinkedIn é uma rede social profissional e tem se mostrado bastante eficiente para o setor, pois nela é possível fazer recomendações e também apresentar um robusto currículo para impressionar as personas.
Apesar do marketing digital não ter fronteiras, quando o assunto é marketing para advogados é importante pensar de forma regionalizada. Por exemplo, se o seu escritório é em Minas Gerais, e a menos que você não tenha um suporte em outro estado, não faz sentido buscar clientes no Rio Grande do Norte, certo?
Com isso, você otimiza o seu investimento em marketing digital e ainda aumenta as chances de atrair um número maior de cliente na comarca atendida.
Para tanto, é possível pensar em fazer um SEO local e investir em palavras-chaves que privilegiem a sua região.
Já pensou em destacar o seu site nas primeiras posições do Google quando o cliente faz uma busca por escritório de advocacia na sua cidade?
Isso é possível com o Google AdWords. Essa é uma estratégia de mídia paga e, com ela, é possível gerar leads cada vez mais qualificados.
Para ajudar você a otimizar as suas campanhas no Google, AdWords, preparamos algumas dicas abaixo. Acompanhe!
Quando o assunto é marketing digital, o vídeo é um dos formatos que mais cresce, tanto por meio do Facebook quanto o YouTube.
Os vídeos são amigáveis e conquistam uma audiência fidedigna. Além disso, o YouTube é considerado o segundo maior mecanismo de busca do mundo, atrás apenas do próprio Google.
Para assunto mais complexos ligados ao segmento de advocacia, vale desdobrar o conteúdo em vídeos mais curtos, trazendo os principais pontos do assunto em questão. Esse conteúdo pode ser utilizado para incrementar artigos e, também ser divulgados nas redes sociais.
Ao contratar uma empresa especializada em marketing digital, você pode contar com uma equipe qualificada para mapear as personas, o funil de vendas, produzir os conteúdos das redes sociais e blogs, além de contar com o conhecimento de especialistas para atrair clientes de forma orgânica e também paga, seguindo as diretrizes da OAB.
Dessa forma, além de garantir um marketing de conteúdo de qualidade, ainda fica resguardado quanto a possíveis sanções da Ordem, pois os especialistas estarão atentos a todas as questões. Além disso, com as técnicas corretas, fica muito mais fácil construir uma imagem de credibilidade no mercado.
Viu como o marketing digital para advogados é uma excelente estratégia para atrair mais clientes?
Seguindo essas dicas, todo o processo fica muito mais fácil.
Se você precisar de ajudar para atrair novos clientes no seu escritório de advocacia, faça contato. Teremos o imenso prazer em ajudar e participar do seu crescimento.
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O Marketing de Performance é uma estratégia proveniente do Marketing Digital que é focada em resultados. Por isso, todas as decisões são tomadas com base em dados, os quais são acompanhados e testados de modo constante.
Nosso Blog O que é SEO (Search Engine Optimization): o guia completo para você conquistar o topo do Google O que é SEO (Search Engine Optimization): o guia completo para você conquistar o topo do Google Mais de 35 mil clientes usam RD Station Marketing e estão gerando mais oportunidades de vendas. Que tal fazer parte desse grupo que só cresce? Clique aqui Promoção SEO (Search Engine Optimization) é o conjunto de estratégias de otimização para mecanismos de busca. O objetivo é alcançar bom posicionamento orgânico de páginas da web no Google e em outros buscadores, com conteúdos de qualidade e que entreguem uma boa experiência para os usuários. Guia do Artigo Precisa criar seus anúncios online? Fale agora mesmo com um consultor, somos agência Partner Google. Clique Aqui Para Contato SEO é uma das principais estratégias do Marketing Digital. Afinal, quem não deseja aparecer nas primeiras posições da busca orgânica do Google?Lá estão os links mais visualizados e clicados pelos usuários, que não costumam passar da primeira página para encontrar as respostas que buscam.Então, uma boa estratégia de SEO permite que você chegue lá! O seu site, blog ou loja virtual se torna mais conhecido, ganha autoridade no mercado, recebe mais visitantes e aumenta as chances de conversões.E sabe o que é melhor? Você consegue tudo isso sem investir em mídia, com base em otimizações nas suas próprias páginas e no relacionamento com outros sites para melhorar a experiência de busca e navegação dos usuários.Neste guia completo sobre SEO, você vai saber tudo sobre como chegar ao topo do Google! O que é SEO? SEO (Search Engine Optimization) é o conjunto de estratégias de otimização para mecanismos de busca. O objetivo é alcançar bom posicionamento orgânico de páginas da web no Google e em outros buscadores, com conteúdos de qualidade e que entreguem uma boa experiência para os usuários.A cada segundo, milhões de pesquisas são feitas nos buscadores — especialmente no Google, o mecanismo de pesquisa mais usado do mundo.Os usuários querem responder às dúvidas mais diversas no seu dia a dia, desde o hotel mais bem avaliado para a próxima viagem até a explicação da teoria da evolução.Em cada busca, o Google procura organizar os conteúdos em um ranking que ofereça as melhores respostas nas primeiras posições. E os números abaixo mostram que os usuários confiam nesse julgamento do buscador:O primeiro link orgânico da SERP recebe cerca de 27,6% dos cliques;Os 3 três principais resultados obtêm 54,4% de todos os cliques na pesquisa;Apenas 0,63% dos usuários clicam em algum link na segunda página dos resultados.Veja no gráfico abaixo a relação entre a posição no ranking e o número de cliques que o link recebe: “O primeiro resultado do Google tem o maior CTR” – Pesquisa realizada pela BacklinkoEntão, cada pesquisa representa uma oportunidade para a sua marca oferecer a melhor resposta para o que os usuários buscam.Assim, você tem mais chances de ganhar visibilidade e cliques, receber mais tráfego orgânico e ter mais resultados com a sua presença online.Mas, para isso, você precisa provar ao Google que tem a melhor resposta e merece aparecer nas primeiras posições da SERP (Search Engine Results Page).E isso significa não apenas ter o melhor conteúdo, mas também oferecer uma boa usabilidade, conquistar autoridade no mercado e proporcionar uma boa leitura das páginas ao Google.É nisso tudo que mira uma estratégia de SEO.SEO também é parte do SEM (Search Engine Marketing), que engloba todo tipo de estratégia para mecanismos de pesquisa, inclusive a criação de anúncios pagos e links patrocinados.SEO, por sua vez, são apenas estratégias orgânicas, que não envolvem compra de mídia. Por isso, o aumento do retorno sobre o investimento (ROI) e a redução do custo de aquisição de clientes (CAC) costumam ser resultados do SEO. O que são motores de busca? Motores de busca são sistemas formados por uma série de algoritmos que têm a função de rastrear, indexar e rankear os conteúdos da web para exibi-los de maneira ordenada nas pesquisas dos usuários.Eles também podem ser chamados de buscadores, sites de busca, mecanismos de pesquisa ou search engines (em inglês).Quando falamos de buscadores, falamos não apenas do Google, mas também do Bing, Yahoo!, Baidu e outros sistemas. Até mesmo o YouTube e o Pinterest, por exemplo, podem ser entendidos como mecanismos de busca, já que são bastante usados para encontrar conteúdos.Mas é claro que o Google se destaca entre eles, com mais de 92% de share no mercado das buscas.Cada mecanismo tem o seu modo de operação e os seus critérios de rankeamento. Mas o objetivo final é sempre o mesmo: oferecer as melhores respostas para aquilo que o usuário está procurando. Como funcionam os motores de busca? Você já pensou em tudo que o Google faz toda vez que você digita uma pesquisa? Para exibir uma lista de resultados que respondam a sua dúvida, há um longo processo — embora isso aconteça em milissegundos!Os motores de busca funcionam, basicamente, em três etapas: Primeiramente, os buscadores rastreiam os conteúdos da web. Quem faz isso são os robôs ou spiders — no caso do Google, chamados de Googlebot. Eles seguem os caminhos que os links apontam, em busca de novas páginas e atualizações.Na sequência, as páginas rastreadas são indexadas. Ou seja, elas vão para o índice do buscador, que funciona como uma grande biblioteca de conteúdos da web.Lá, as páginas ficam organizadas de acordo com as informações coletadas no rastreamento, como o tempo de carregamento das páginas e as principais palavras-chave.Os processos de rastreamento e indexação acontecem a todo momento. Os robôs estão sempre em funcionamento para encontrar e organizar os conteúdos da web. Mas a ordem em que eles são exibidos nas buscas dos usuários é definida no momento do rankeamento.O rankeamento acontece toda vez que um usuário faz uma pesquisa — e é nesse processo que se concentram os esforços de SEO.De acordo com a palavra-chave que ele utiliza na pesquisa, o Google rapidamente vasculha o seu índice em busca das páginas que coincidam com aqueles termos e respondam a
Em meio a tantas ligações, emails, trocas de mensagens, fica confuso muitas vez lembrar o que precisa ser dito. O papel do script de vendas é atacar esse problema. É dar um roteiro para que o time comercial possa seguir.
Tudo sobre SEO: aprenda a montar a melhor estratégia para atrair tráfego e saia na frente dos seus concorrentes.
O tempo médio de atendimento é uma métrica bastante complicada de medir, pois reduzi-lo não significa necessariamente que você o melhorou. Quer saber como você pode melhorar seu TMA sem sacrificar a qualidade do seu suporte?
Você sabe o que é um funil de vendas e como desenvolver um para sua empresa? Aprenda aqui como utilizar essa estratégia tão importante no Inbound Marketing.
Vamos analisar a importância do uso do Funil de Vendas e do Marketing de Embalagem para atingir grandes objetivos no mundo online.
A jornada do cliente é a experiência completa do consumidor com uma empresa, desde o primeiro contato com a marca até o pós-venda.
O meio de funil (MoFu) é a etapa do processo de vendas em que a pessoa considera a existência de determinado problema e tem a intenção de solucioná-lo de alguma forma.
O topo de funil, ou fase de atração, é a primeira etapa do funil de vendas, que também é composto pelo meio e fundo.
Nosso Blog Quais as Etapas no Processo de Criação da Marca? Quais as Etapas no Processo de Criação da Marca? Mais de 35 mil clientes usam RD Station Marketing e estão gerando mais oportunidades de vendas. Que tal fazer parte desse grupo que só cresce? Clique aqui Promoção O processo de criação da marca é sobre definir uma estratégia que se alinhe aos objetivos de negócios. Branding é um aspecto crucial para qualquer negócio, pois afeta a imagem geral da empresa. O processo de branding é complexo, mas não é uma tarefa complicada. Porém, a maioria das empresas está tão focada em suas operações diárias que acaba não levando em consideração sua marca como ponto central de todas as ações. Além de ser complexo, o processo de branding requer dedicação. No entanto, para a maioria das pessoas, desenvolver uma estratégia de marca é uma das tarefas mais difíceis e desafiadoras. Você está interessado em saber mais sobre essas estratégias de criação de marca? Então, vamos ao artigo. Não se engane. Uma marca confiável e amada é um dos ativos mais valiosos que uma empresa possui. Como uma pequena empresa, você pode estar competindo com grandes marcas que já têm clientes dedicados e orçamentos de marketing ilimitados. É por isso que você precisa encontrar maneiras de se destacar. Precisa criar seus anúncios online? Fale agora mesmo com um consultor, somos agência Partner Google. Clique Aqui Para Contato Guia do Artigo Criação da Marca Foque em construir uma marca, não apenas um negócio. Isso é o que lhe dará um crescimento sustentável. A estratégia de marca é o que define e comunica como você é diferente, confiável, memorável e apreciado por seu cliente ideal. Ela transmite seu propósito, valores e promessa. Este é o primeiro passo que você precisa dar. Você construiria uma casa sem antes planejar? É o mesmo com sua marca. Você pode pensar na estratégia de marca como o guia para que o mundo veja seu negócio. A identidade da marca é a forma como você transmite isso ao público por meio de recursos visuais, mensagens e experiências. Porém, a estratégia de marca precisa vir antes. As Três Etapas Principais A estratégia de marca é o que vai guiar a identidade e o marketing. O processo de criação da marca tem três etapas principais que são: Estratégia de Marca Identidade da Marca Marketing de Conteúdo Um processo de construção de marca forte aumenta suas vendas e protege seu produto ou serviço. É contínuo e define a visão e a posição da sua empresa no mercado. Em suma, uma marca é um conceito. O processo de construção de marca bem-sucedido a destaca da concorrência e desempenha um papel importante para conquistar a lealdade do seu cliente. Isso porque você precisa estabelecer uma conexão forte. A estratégia de marca é toda a articulação de quais elementos serão cruciais para a formulação do conceito que a marca representa. Dessa maneira, é o primeiro passo para a construção da marca. Portanto, a identidade da marca é um dos componentes resultantes da estratégia. No processo de criação de uma marca, em terceiro lugar, vem o marketing de conteúdo. Que é crucial para comunicar exatamente quem a marca é e porque as pessoas devem se importar. Embora outras formas de marketing também sejam importantes, no processo que eu trabalho, o conteúdo é a grande estrela. Agora que eu já apresentei as três etapas principais do processo, vamos ver em mais detalhes. Processo de Criação da Marca A estratégia da marca é a primeira parte do meu processo porque todo o resto virá dela. Este é o alicerce do seu negócio e define coisas como seu posicionamento e mensagem. Você pode já ter uma estratégia de negócios e provavelmente uma estratégia de marketing, mas o que conecta tudo isso é uma estratégia de marca. Pular para o marketing antes de definir sua marca é o erro mais comum. Sem estratégia nada terá muito sucesso. Antes de focar todo o seu tempo e esforço no design de sua marca e no marketing de seu negócio, você precisa começar por aqui. Somente assim, os layouts que você cria e o marketing que você faz terão sentido e serão mais eficazes. Propósito Toda marca de sucesso tem um propósito claro. Existem quatro perguntas que você pode se fazer ao definir o propósito da marca: Por que você existe? O que o diferencia? Que problema você resolve? Por que as pessoas deveriam se importar? Aqui está a origem de tudo. Depois de ter clareza sobre a alma e coração da sua marca, é hora de pensar como ela será apresentada. Missão e Visão Você já articulou sobre a missão e a visão da sua marca? Em essência, você terá que criar uma expressão clara do que mais interessa à sua empresa. Antes de construir uma marca na qual seu público confie, você precisa saber o valor que sua empresa oferece. A visão da sua marca é uma declaração de futuro. É o que sua marca busca alcançar. Visualize uma projeção do mundo que a sua marca deseja criar. A declaração de missão é uma afirmação de compromisso. É agora e todos os dias. Um roteiro para realizar sua visão. Tudo, desde seu logo até sua voz, deve refletir sua missão e visão. Só depois de ter desenvolvido totalmente a estratégia da sua marca, você pode seguir para a próxima etapa. Uma identidade de marca é composta de dois elementos principais: o visual e a voz. A maioria das empresas pula direto para a identidade, porque é mais fácil. É mais divertido escolher suas cores e fontes. Então, sem uma estratégia de marca sólida, o design de marca terá problemas. Por isso, antes de escolher fontes e cores, pense em quem está tentando alcançar, o que está tentando dizer e como deseja construir sua marca. Portanto, a estratégia estabelece a direção e os objetivos de sua marca e sua identidade é como você começa a executá-la. Design de Marca Com um design de marca baseado em estratégia, você pode ter mais certeza de
Todo o ato constitutivo de direito sobre um imóvel deverá ser objeto de registro na sua matrícula, princípios básicos da publicidade dos atos. A publicidade dos atos dar – se – á por meio da averbação ou registro. Normalmente, averbação são situações de penhora, hipoteca, execução, contrato de locação, etc. Registro, por sua vez, é aquilo que irá resultar em um direito real, ex: registrar a situação de venda e compra, na qual haverá a transferência da titularidade do bem.
A lei que regula é a 6.015/73, lei de Registros Públicos. É de suma importância o registro dos atos para que se possa valer de um direito a ser perseguido.
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A Metodologia Work Funnel, desenvolvida por nós, vem ajudando empreendimentos a superarem em larga escala seus faturamentos a alcançarem níveis que estavam apenas em sonho.
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