Como é bom o espírito do começo de ano, momento em que fazemos aquele planejamento maravilhoso incluindo todas as tarefas que não conseguimos colocar em prática no ano anterior. Mas e aí, será mesmo que só porque começou um novo ano desta vez você conseguirá executar todas as ações? Não quero de maneira alguma jogar um “balde de água fria” no seu planejamento (longe disso), porém, gostaria de lhe convidar apenas a uma rápida reflexão: o que de fato mudou nas suas atitudes e no seu conhecimento do ano passado para este? Está sobrando mais recursos para investir? Estudou sobre uma nova área que precisa melhorar sua capacidade? Está com mais tempo disponível? Pense nas áreas em que você prometeu dedicar mais atenção e, considerando que você se interessou por este conteúdo, poderia dizer que dedicar-se ao marketing do seu escritório certamente é um dos seus planos!
No que diz respeito a marketing jurídico, se você incluiu em seu planejamento dedicar mais tempo ao assunto, seja muito bem-vindo! Em nosso blog você encontrará informações com muita propriedade para colocar em prática no seu plano de ação 2023. A grande vantagem de consumidor nossos conteúdos, é que você está absorvendo dicas práticas de quem está diariamente testando, executando, aprendendo, errando (e muito, diga-se de passagem), ensinando, analisando, gerenciando e planejando ações de marketing jurídico com foco em prospecção de clientes para escritórios em todo Brasil.
Questionado em outras ocasiões sobre o tempo ideal para dedicar ao marketing (inclusive registrado em outros conteúdos aqui no blog), respondi de forma muito subjetiva dizendo que cada advogado deve analisar a sua disponibilidade e encaixar na agenda. Porém, depois de inúmeros testes de gerenciamento e vendo na prática a execução de advogados que orientamos através de Mentoria Jurídica, sugiro que identifique em qual perfil seu escritório se encaixa e tome como feedback de escritórios que obtiveram êxito neste formato, são eles:
A. Escritórios que possuem uma agência ou um colaborador responsável pela execução das ações de marketing jurídico:
O cenário ideal é de no mínimo uma reunião quinzenal (principalmente se você estiver no começo), desta forma você terá tempo de acompanhar a execução e fazer modificações a partir dos resultados obtidos em curto prazo (atente-se principalmente ao alcance das publicações x retorno efetivo em oportunidades de negócio).
Dicas: defina no máximo 5 KPI’s (indicadores de desempenho para acompanhar), desta forma o tempo gasto nas reuniões será muito menor do que os tradicionais encontros de 1h (deixe as outras informações para a avaliação mensal). Peça que o responsável pelo marketing apresente a proposta de planejamento das próximas semanas, de forma que você já possa expressar seus feedbacks comparando com as ações das semanas anteriores, ou seja, o que já “fizemos” e o que faremos a partir dos resultados/aprendizados obtidos.
B. Advogados que não possuem uma agência ou equipe de marketing e que serão os responsáveis pela execução das ações:
O tempo empregado por um profissional de marketing, é em média de 30h mensais por cliente, distribuídas como segue na tabela abaixo (observe que na demonstração o seu tempo seria um pouco maior – 40h mensais, propositalmente até que você desenvolva habilidades com as ferramentas em comparativo a um profissional).
O principal erro dos advogados que começam a executar as próprias ações de marketing e desistem no meio do caminho, é principalmente a falta de conhecimento do tempo que é necessário dedicar às ações. É comum vermos advogados começando sem foco e querendo aparecer de uma hora pra outra em todos os canais (google, facebook, instagram, linkedin, youtube, twitter, etc.)
Advogado iniciante – receita média mensal no 1º ano de atividades – R$ 5.000,00;
Valor da hora recebida considerando o padrão de 44h semanais – R$ 28,00/hora;
Valor em “horas mensais” utilizada por você para o marketing do seu escritório (40h x R$ 28 = R$ 1.120,00);
A conta é relativamente simples, se você gastou 40h do seu mês do total de (44h trabalhadas x 4 semanas = 176h), as ações de marketing representaram R$ 1.120,00 do seu orçamento, concorda? Seja qual for o tempo que você levará para chegar neste cenário, certamente estará em uma “sinuca de bico”, tendo algumas opções de escolha, entretanto, dois caminhos mais óbvios a sua frente – arriscar um percentual da sua receita para terceirizar e manter seu plano de marketing (sobrando mais tempo para dedicar-se na gestão e potencialização do escritório) ou, reduzir drasticamente suas ações e interromper o ciclo de geração recorrente de negócios (“menina dos olhos” de qualquer escritório).
Entre as inúmeras possibilidades que você encontrará para divulgar seu escritório, é importante identificar quais delas você deve se concentrar inicialmente tendo como base sua necessidade de fechamento de contrato. A relação do retorno abordada neste momento, não guarda semelhança com a sua área de atuação foco (trabalhista, direito de família, tributário, previdenciário, etc.), nos referimos única e exclusivamente ao retorno a partir dos canais/mídias que você irá dedicar seu tempo e recursos Ok? A conta é relativamente simples, se a sua área de atuação não possibilita receita antecipada (conhecida por “pró-labore”), quanto antes você conseguir fechar negócio, mais rápido será o ciclo de recebimento dos seus êxitos processuais.
– 1º mês de ações – Google Adwords (compra de palavras-chave);
– Até o 3º mês de ações – Facebook;
– Entre o 3º e o 6º mês de ações – e-mail marketing;
– Entre o 6º e o 12º mês de ações – Google (conquista das posições orgânicas – 10 primeiros resultados na 1ª página).
Partindo dos nossos próprios hábitos e comportamentos, poderíamos afirmar que:
– Quando precisamos solucionar um problema (seja ele qual for), buscamos primeiramente no Google;
– Ninguém procura advogado nas redes sociais, ou seja, suas ações precisam despertar a curiosidade (impactar o público para começar um relacionamento);
– A rede social com o maior número de usuários no Brasil é o Facebook (130 milhões), ou seja, está quase todo mundo lá (não tem desculpa, se você não obtém resultado é porque não está fazendo direito);
– Para aparecer no Facebook, atualmente, só pagando ou sendo amigo do Tio Zuck (os bons tempos acabaram);
– O Youtube é o 2º buscador mais utilizado no Brasil, porém, dependendo do perfil do seu público-alvo, posso afirmar que o volume de buscas para o mesmo tipo de “solução” ainda é muito superior em texto (principalmente nas questões jurídicas) e, para saber se no seu caso essa prática se aplica, pesquise no google como o seu cliente buscaria encontrar informações a respeito dos “serviços foco” que você oferece, caso apareçam alguns resultados levando para o Youtube, é o primeiro sinal de que a busca pela solução em vídeo existe;
– O resultado é proveniente de constantes erros e acertos, sendo assim, comece logo, erre rápido e se mantenha o tempo todo testando novas possibilidades de impulsionamento, público, orçamento, etc.
Para tornar seu conhecimento ainda mais apurado sobre as ações de retorno no curto, médio e longo prazo, clique aqui e leia nossa matéria com o tema “Como captar clientes na advocacia”.
Antes de colocar a mão na massa, é de suma importância que você entenda as limitações existentes no código de ética da OAB. Saber o que NÃO PODE ser feito é mais importante que o contrário, porque? Simples, a OAB prevê algumas limitações óbvias e outras de caráter interpretativo, como por exemplo: “proibido fazer propaganda” e, neste caso, para os que não entendem a definição do que é ou não propaganda jurídica, abre-se um enorme leque de possibilidades que não criam nenhuma relação com as vedações previstas.
Dica – concentre-se no que você pode fazer e esqueça o que você não pode, só consumirá sua criatividade.
Separamos um artigo do tipo “leitura obrigatória”, clique aqui em leia agora mesmo.
1. Site responsivo (adaptado para mobile), indispensável nos dias de hoje;
2. Logotipo – se você não tem, sugerimos contratar algo simples e rápido a partir de R$ 99 (clique aqui);
3. Capa ou avatar para as suas redes sociais a partir de R$ 20 (clique aqui);
4. Defina sua “persona” – quem é o seu público? Quais são os interesses, comportamentos, ocupações?
O responsável pelo marketing jurídico precisa estar sempre antenado em alterações na legislação e decisões de tribunais que afetem aquele segmento. Para isso, basta acompanhar as notícias e, uma ferramenta que irá auxiliá-lo muito neste processo, é o Google News. Lá você poderá buscar pelo compilado de notícias para o nicho que definir, facilitando MUITO na hora de encontrar uma matéria relevante. Falar sobre algo no “timing certo” é fundamental para despertar o interesse do seu público-alvo.
Uma das ferramentas mais eficientes é chamada de “feedback” pelo Google. Basicamente, o algoritmo fornece perguntas relacionadas ao tema ao pesquisar de forma genérica, exemplo: horas extras (ver o print abaixo), aposentadoria por idade e até mesmo uma pesquisa mais ampla como divorcio litigioso separação total de bens. Experimente, copie estas palavras e observe que o Google entregará de bandeja algumas opções de tema para o seu planejamento.
O Google Trends é uma ferramenta para entender para onde os volumes de busca estão migrando, ele não traz dados exatos, mas sim um comparativo. É interessante para saber, dentro de determinado tema, um aumento repentino e expressivo de buscas, o que se torna uma excelente oportunidade para falar sobre, seja nas redes sociais ou postagens do blog.
Há uma previsibilidade muito grande sobre aumento de pesquisa por alguns temas em determinadas épocas, por exemplo o 13o salário. Final de ano, naturalmente as buscas por “13o até quando cai” e termos correlatos, aumentam consideravelmente. Por que não surfar nessa hype? Construa posts que respondam de forma objetiva as principais perguntas dessa época.
Somos especialistas em executar ações de marketing jurídico com foco em prospecção de clientes, atendemos escritórios em todo Brasil. Conheça alguns dos nossos cases e visualize na prática como fazemos, e acesse nossa apresentação.
Identifique as necessidades do cliente: Assim como um vendedor precisa entender as necessidades de seus clientes, um advogado precisa entender as necessidades e preocupações de seus clientes. Isso envolve fazer perguntas abertas e ouvir ativamente as respostas.
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Todo o ato constitutivo de direito sobre um imóvel deverá ser objeto de registro na sua matrícula, princípios básicos da publicidade dos atos. A publicidade dos atos dar – se – á por meio da averbação ou registro. Normalmente, averbação são situações de penhora, hipoteca, execução, contrato de locação, etc. Registro, por sua vez, é aquilo que irá resultar em um direito real, ex: registrar a situação de venda e compra, na qual haverá a transferência da titularidade do bem.
A lei que regula é a 6.015/73, lei de Registros Públicos. É de suma importância o registro dos atos para que se possa valer de um direito a ser perseguido.
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