Como é bom o espírito do começo de ano, momento em que fazemos aquele planejamento maravilhoso incluindo todas as tarefas que não conseguimos colocar em prática no ano anterior. Mas e aí, será mesmo que só porque começou um novo ano desta vez você conseguirá executar todas as ações? Não quero de maneira alguma jogar um “balde de água fria” no seu planejamento (longe disso), porém, gostaria de lhe convidar apenas a uma rápida reflexão: o que de fato mudou nas suas atitudes e no seu conhecimento do ano passado para este? Está sobrando mais recursos para investir? Estudou sobre uma nova área que precisa melhorar sua capacidade? Está com mais tempo disponível? Pense nas áreas em que você prometeu dedicar mais atenção e, considerando que você se interessou por este conteúdo, poderia dizer que dedicar-se ao marketing do seu escritório certamente é um dos seus planos!
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No que diz respeito a marketing jurídico, se você incluiu em seu planejamento dedicar mais tempo ao assunto, seja muito bem-vindo! Em nosso blog você encontrará informações com muita propriedade para colocar em prática no seu plano de ação 2023. A grande vantagem de consumidor nossos conteúdos, é que você está absorvendo dicas práticas de quem está diariamente testando, executando, aprendendo, errando (e muito, diga-se de passagem), ensinando, analisando, gerenciando e planejando ações de marketing jurídico com foco em prospecção de clientes para escritórios em todo Brasil.
Questionado em outras ocasiões sobre o tempo ideal para dedicar ao marketing (inclusive registrado em outros conteúdos aqui no blog), respondi de forma muito subjetiva dizendo que cada advogado deve analisar a sua disponibilidade e encaixar na agenda. Porém, depois de inúmeros testes de gerenciamento e vendo na prática a execução de advogados que orientamos através de Mentoria Jurídica, sugiro que identifique em qual perfil seu escritório se encaixa e tome como feedback de escritórios que obtiveram êxito neste formato, são eles:
A. Escritórios que possuem uma agência ou um colaborador responsável pela execução das ações de marketing jurídico:
O cenário ideal é de no mínimo uma reunião quinzenal (principalmente se você estiver no começo), desta forma você terá tempo de acompanhar a execução e fazer modificações a partir dos resultados obtidos em curto prazo (atente-se principalmente ao alcance das publicações x retorno efetivo em oportunidades de negócio).
Dicas: defina no máximo 5 KPI’s (indicadores de desempenho para acompanhar), desta forma o tempo gasto nas reuniões será muito menor do que os tradicionais encontros de 1h (deixe as outras informações para a avaliação mensal). Peça que o responsável pelo marketing apresente a proposta de planejamento das próximas semanas, de forma que você já possa expressar seus feedbacks comparando com as ações das semanas anteriores, ou seja, o que já “fizemos” e o que faremos a partir dos resultados/aprendizados obtidos.
B. Advogados que não possuem uma agência ou equipe de marketing e que serão os responsáveis pela execução das ações:
O tempo empregado por um profissional de marketing, é em média de 30h mensais por cliente, distribuídas como segue na tabela abaixo (observe que na demonstração o seu tempo seria um pouco maior – 40h mensais, propositalmente até que você desenvolva habilidades com as ferramentas em comparativo a um profissional).
O principal erro dos advogados que começam a executar as próprias ações de marketing e desistem no meio do caminho, é principalmente a falta de conhecimento do tempo que é necessário dedicar às ações. É comum vermos advogados começando sem foco e querendo aparecer de uma hora pra outra em todos os canais (google, facebook, instagram, linkedin, youtube, twitter, etc.)
Advogado iniciante – receita média mensal no 1º ano de atividades – R$ 5.000,00;
Valor da hora recebida considerando o padrão de 44h semanais – R$ 28,00/hora;
Valor em “horas mensais” utilizada por você para o marketing do seu escritório (40h x R$ 28 = R$ 1.120,00);
A conta é relativamente simples, se você gastou 40h do seu mês do total de (44h trabalhadas x 4 semanas = 176h), as ações de marketing representaram R$ 1.120,00 do seu orçamento, concorda? Seja qual for o tempo que você levará para chegar neste cenário, certamente estará em uma “sinuca de bico”, tendo algumas opções de escolha, entretanto, dois caminhos mais óbvios a sua frente – arriscar um percentual da sua receita para terceirizar e manter seu plano de marketing (sobrando mais tempo para dedicar-se na gestão e potencialização do escritório) ou, reduzir drasticamente suas ações e interromper o ciclo de geração recorrente de negócios (“menina dos olhos” de qualquer escritório).
Entre as inúmeras possibilidades que você encontrará para divulgar seu escritório, é importante identificar quais delas você deve se concentrar inicialmente tendo como base sua necessidade de fechamento de contrato. A relação do retorno abordada neste momento, não guarda semelhança com a sua área de atuação foco (trabalhista, direito de família, tributário, previdenciário, etc.), nos referimos única e exclusivamente ao retorno a partir dos canais/mídias que você irá dedicar seu tempo e recursos Ok? A conta é relativamente simples, se a sua área de atuação não possibilita receita antecipada (conhecida por “pró-labore”), quanto antes você conseguir fechar negócio, mais rápido será o ciclo de recebimento dos seus êxitos processuais.
– 1º mês de ações – Google Adwords (compra de palavras-chave);
– Até o 3º mês de ações – Facebook;
– Entre o 3º e o 6º mês de ações – e-mail marketing;
– Entre o 6º e o 12º mês de ações – Google (conquista das posições orgânicas – 10 primeiros resultados na 1ª página).
Partindo dos nossos próprios hábitos e comportamentos, poderíamos afirmar que:
– Quando precisamos solucionar um problema (seja ele qual for), buscamos primeiramente no Google;
– Ninguém procura advogado nas redes sociais, ou seja, suas ações precisam despertar a curiosidade (impactar o público para começar um relacionamento);
– A rede social com o maior número de usuários no Brasil é o Facebook (130 milhões), ou seja, está quase todo mundo lá (não tem desculpa, se você não obtém resultado é porque não está fazendo direito);
– Para aparecer no Facebook, atualmente, só pagando ou sendo amigo do Tio Zuck (os bons tempos acabaram);
– O Youtube é o 2º buscador mais utilizado no Brasil, porém, dependendo do perfil do seu público-alvo, posso afirmar que o volume de buscas para o mesmo tipo de “solução” ainda é muito superior em texto (principalmente nas questões jurídicas) e, para saber se no seu caso essa prática se aplica, pesquise no google como o seu cliente buscaria encontrar informações a respeito dos “serviços foco” que você oferece, caso apareçam alguns resultados levando para o Youtube, é o primeiro sinal de que a busca pela solução em vídeo existe;
– O resultado é proveniente de constantes erros e acertos, sendo assim, comece logo, erre rápido e se mantenha o tempo todo testando novas possibilidades de impulsionamento, público, orçamento, etc.
Para tornar seu conhecimento ainda mais apurado sobre as ações de retorno no curto, médio e longo prazo, clique aqui e leia nossa matéria com o tema “Como captar clientes na advocacia”.
Antes de colocar a mão na massa, é de suma importância que você entenda as limitações existentes no código de ética da OAB. Saber o que NÃO PODE ser feito é mais importante que o contrário, porque? Simples, a OAB prevê algumas limitações óbvias e outras de caráter interpretativo, como por exemplo: “proibido fazer propaganda” e, neste caso, para os que não entendem a definição do que é ou não propaganda jurídica, abre-se um enorme leque de possibilidades que não criam nenhuma relação com as vedações previstas.
Dica – concentre-se no que você pode fazer e esqueça o que você não pode, só consumirá sua criatividade.
Separamos um artigo do tipo “leitura obrigatória”, clique aqui em leia agora mesmo.
1. Site responsivo (adaptado para mobile), indispensável nos dias de hoje;
2. Logotipo – se você não tem, sugerimos contratar algo simples e rápido a partir de R$ 99 (clique aqui);
3. Capa ou avatar para as suas redes sociais a partir de R$ 20 (clique aqui);
4. Defina sua “persona” – quem é o seu público? Quais são os interesses, comportamentos, ocupações?
O responsável pelo marketing jurídico precisa estar sempre antenado em alterações na legislação e decisões de tribunais que afetem aquele segmento. Para isso, basta acompanhar as notícias e, uma ferramenta que irá auxiliá-lo muito neste processo, é o Google News. Lá você poderá buscar pelo compilado de notícias para o nicho que definir, facilitando MUITO na hora de encontrar uma matéria relevante. Falar sobre algo no “timing certo” é fundamental para despertar o interesse do seu público-alvo.
Uma das ferramentas mais eficientes é chamada de “feedback” pelo Google. Basicamente, o algoritmo fornece perguntas relacionadas ao tema ao pesquisar de forma genérica, exemplo: horas extras (ver o print abaixo), aposentadoria por idade e até mesmo uma pesquisa mais ampla como divorcio litigioso separação total de bens. Experimente, copie estas palavras e observe que o Google entregará de bandeja algumas opções de tema para o seu planejamento.
O Google Trends é uma ferramenta para entender para onde os volumes de busca estão migrando, ele não traz dados exatos, mas sim um comparativo. É interessante para saber, dentro de determinado tema, um aumento repentino e expressivo de buscas, o que se torna uma excelente oportunidade para falar sobre, seja nas redes sociais ou postagens do blog.
Há uma previsibilidade muito grande sobre aumento de pesquisa por alguns temas em determinadas épocas, por exemplo o 13o salário. Final de ano, naturalmente as buscas por “13o até quando cai” e termos correlatos, aumentam consideravelmente. Por que não surfar nessa hype? Construa posts que respondam de forma objetiva as principais perguntas dessa época.
Somos especialistas em executar ações de marketing jurídico com foco em prospecção de clientes, atendemos escritórios em todo Brasil. Conheça alguns dos nossos cases e visualize na prática como fazemos, e acesse nossa apresentação.
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No que diz respeito a marketing jurídico, se você incluiu em seu planejamento dedicar mais tempo ao assunto, seja muito bem-vindo!
Conciliar a vida pessoal e profissional é uma tarefa difícil para muitas pessoas, e isso acontece porque muitos não sabem como ter bons resultados na carreira sem abrir mão do bem-estar.
Trazemos dicas para você começar sozinho o marketing jurídico do seu escritório de advocacia, com base nas nossas experiências de tentativas e erros presentes no dia a dia de especialistas em marketing jurídico.
Considerando que você já sabe da importância da utilização do WhatsApp para advogados na estratégia de marketing jurídico do seu escritório, não entraremos no mérito de reforçar aquilo que você já tem conhecimento, aproveitaremos o seu precioso tempo para abordar alguns “detalhes” que você possivelmente não se atentou ao incluí-lo em sua rotina.
O primeiro passo para começar uma estratégia de marketing jurídico com base no site do escritório de advocacia é entender dois pilares fundamentais dessa ferramenta: estética e funcionalidade.
Durante a crise vemos a importância do advogado como especialista em conciliação.
Há não muito tempo a publicidade na advocacia foi incluída no código de ética OAB, ainda que existam muitas limitações, ela está cada vez mais conquistando o seu espaço no meio jurídico. Saiba mais no decorrer do artigo.
Com isso o marketing digital para advogados se tornou uma commodity, os advogados ou escritórios de advocacia que não estavam na internet precisaram correr atrás do prejuízo e se adaptar ao novo mercado digital.
Para promover a conscientização em relação aos benefícios do marketing pessoal, é prudente pontuar o que é e como ele pode beneficiar na gestão profissional do colaborador.
A Ordem dos Advogados do Brasil estabelece algumas regras para a comercialização de serviços prestados por escritórios profissionais de advocacia.
Aparecer na mídia é uma boa vitrine para vender o seu trabalho e encarar a advocacia como um negócio é fundamental nesse contexto.
A pandemia da Covd-19 pegou o mundo de sobressalto. Em pouco tempo, todos tivemos que nos adaptar ao isolamento social e o jeito foi migrar para o universo virtual:
Nosso Blog Landing Page Quando usar e como aumentar a conversão Landing Page Quando usar e como aumentar a conversão Mais de 35 mil clientes usam RD Station Marketing e estão gerando mais oportunidades de vendas. Que tal fazer parte desse grupo que só cresce? Clique aqui Promoção Landing pages são páginas de um site ou páginas exclusivas que possuem o principal objetivo de converter os usuários que por ela navegam. Você sabe diferenciar um site, uma one page e uma landing page? Saiba tudo que caracteriza uma landing page e os elementos que nela não podem faltar para ela gerar uma boa conversão Precisa criar seus anúncios online? Fale agora mesmo com um consultor, somos agência Partner Google. Clique Aqui Para Contato Guia do Artigo O que é uma landing page? Landing pages são páginas simples, objetivas e que tem o objetivo de levar os usuários a uma conversão, seja ela por meio de algum botão para um link externo, um preenchimento de um formulário ou alguma outra maneira ou ferramenta que você utilize para captar e armazenar estes dados. Parece ser muito interessante estruturar um site robusto, carregado de conteúdo para receber milhares de visualizações por dia, mas a grande questão é que a maioria das pessoas que estão passando por ele, podem não ter valia nenhuma, pois você não conseguiu coletar nenhum dado dela, e ela por si mesma não viu a necessidade e não sentiu o desejo de avançar uma etapa do funil se tornando um lead quente para seu negócio. Por meio de uma landing page você só mostra o conteúdo realmente necessário, eliminando as possibilidades de gerar distração nos visitantes da sua página e fazendo com que ele foque somente no seu objetivo principal Costumamos dizer que a landing page é o “aeroporto de informações” Como uma landing page pode ser aplicada? Uma das formas mais vistas e utilizadas das LP’s são em eventos de lançamento de infoproduto, sendo utilizadas na parte do PPL por exemplo, fazendo o aquecimento da audiência, entregando uma sequência de aulas para gerar valor e convencer ela a inserir os seus dados para armazenamento e disparo de e-mail marketing. Em anúncios no facebook, google e instagram, banners, os direcionamentos normalmente sempre levam para uma landing page, e esse é um dos maiores benefícios dela: Você está vendendo o produto X, e para fazer o usuário avançar as etapas do funil, nada melhor que uma página com informações relevantes e que não o desfocam do seu objetivo. Além disso, após a fase de captação terminar, no dia da abertura de carrinho é utilizada uma página de vendas, onde vão ter prévias sobre o conteúdo, módulos, alguns dizeres sobre o expert e diversos CTA’s que levam o usuário para o checkout para finalizar a compra. Mas não é somente para lançamentos que as landing pages fazem sentido. Se você possui uma empresa com diversos produtos/serviços você pode criar para os produtos de curva A, uma landing page para realizar a venda exclusivamente desse produto, caindo novamente no conceito de prender atenção do seu usuário, além de poder gerar tráfego somente para esta página é claro. Como fazer uma landing page com alta conversão? Existem diversos elementos que podem impactar de forma significativa as conversões dos leads que visitam sua página! Landing pages costumam seguir um padrão não somente estrutural, mas sim um padrão de conceitos que se mostraram mais efetivos para conversão, e que continuam sendo aplicados com o mesmo objetivo. Primeiramente uma boa copy é ponto essencial. Sua maneira de se comunicar com o seu visitante é somente por meio do seu texto, então invista tempo, conhecimento e dinheiro para ter em sua página uma boa copy. A porcentagem de abandono se concentra principalmente em pessoas que leem a headline e não se interessam por rolar a página para baixo, ou seja, uma copy ruim, pode estragar tudo. Abaixo disso, temos ainda a descrição do seu produto. A descrição vai sempre se localizar na parte superior da página e vai ser o segundo texto mais importante e de maior leitura pelos visitantes. O segundo ponto são os formulários. Se eles são sua fonte para captação dos dados dos usuários, faça com que ele seja o mais objetivo possível, evitando gerar transtornos, muitas etapas e até mesmo preguiça dos seus visitantes de realizarem o preenchimento. Lembre-se de fazer somente as perguntas necessárias, muitas vezes somente um nome e e-mail já surtem suas necessidades, então se concentre em coletar somente os dados que você precisa. O terceiro ponto são os botões. Botões com chamadas ruins, pouco destacados e escondidos em sua página vão perder o sentido de sua utilização. Deixe-os pulsando, com cores diferentes, repita a utilização de botões com chamadas distintas e faça com que ele fique o mais intuitivo possível para ser clicado Quarto ponto são as dobras da página. Independente do produto/serviço ou evento da sua landing page, as dobras (sessões) tem que ser harmônicas, e conversarem entre si. Dessa forma, pense em fazer um storytelling ao longo de sua página, imergindo o visitante completamente no conteúdo que deseja passar. Saber como aplicar tudo isso de cara, sem muito conhecimento de sua audiência pode parecer difícil certo? O lado bom, é que existem maneira de contornar isso e identificar qual pode ser o seu melhor layout para conversão, que se resume na aplicação de um teste A/B As vezes, mudar a disposição de algum elemento, mudar a coloração da página, botões e copys podem mudar o jogo e aumentar exponencialmente a conversão de sua LP. Esta técnica é muito utilizada principalmente quando se busca entender melhor o que atrai seu público, a sua maneira de se comunicar e até mesmo o que fica visualmente vai agradável aos olhos de seus visitantes. O último ponto não diz respeito a somente landing pages e sim qualquer página ou aplicativo que está na internet é a responsividade. Atualmente, os dispositivos mobile tem disparado na quantidade de acessos em comparação com o desktop, tendo em vista que, a
Uma vez que você tenha entendido o que é SEO, é possível que você esteja procurando algumas técnicas mais avançadas para aumentar ainda mais o tráfego orgânico do seu site.
SEO, ou Search Engine Optimization, é uma estratégia do Marketing Digital para a otimização dos mecanismos de buscas, confira mais no decorrer do artigo.
No dia 17 de junho de 2021, a OAB aprovou o uso de marketing por escritórios e advogados por meio do provimento 205/2021. O foco é sobre o que pode ser feito nos meios digitais.
Nosso Blog A Digitalização da Advocacia é Inevitável A Digitalização da Advocacia é Inevitável Mais de 35 mil clientes usam RD Station Marketing e estão gerando mais oportunidades de vendas. Que tal fazer parte desse grupo que só cresce? Clique aqui Promoção Precisa criar seus anúncios online? Fale agora mesmo com um consultor, somos agência Partner Google. Clique Aqui Para Contato Guia do Artigo É só uma questão de tempo para aplicarmos a todo o processo jurídico digitalizado. A ferramenta como digital, facilita o nosso trabalho e não só isso, mas aumenta ainda mais a nossa produtividade, uma vez que economizamos tempo no atendimento, no percurso da entrega de documentos, até cartório já é possível enviar solicitação de autenticação. A assinatura já é digital, podendo assinar documentos de onde você estiver. A certificação digital está a cada dia mais eficaz proporcionando segurança e tranquilidade na hora de fechar contrato. O atendimento pode ser feito por vídeo conferência, facilitando ainda mais para uma produtividade mais elevada. Com mais tempo para atendimento, mais contratos fechados, permitindo o crescimento do nosso negócio. E ainda, é possível alcançar uma proporção maior de públicos interessados na área de atuação em que estamos. Vou citar exemplos: Hoje, temos uma ferramenta de busca que é utilizada para pesquisas de artigos e plataformas de dúvidas, mas também nessa ferramenta de busca há muita pesquisa por prestação de serviços, e uma delas é a Advocacia. Existem áreas que são mais buscadas pois atendem uma necessidade de uma sociedade, como por exemplo Direito Previdenciário, Direito Trabalhista, Direito de Família e Sucessões, a Regularização de Imóveis dentro do Direito Imobiliário, e outras menores que atendem públicos mais seletos, como o Direito Tributário, Direito Civil Empresarial, Trabalhista Reclamada, etc. Enfim, o posicionamento no digital, é essencial para o nosso crescimento, embora há muito receio e é novo, mas existem diversas empresas que são especialistas e podem auxiliar você para alcançar seus objetivos e ver o crescimento do seu Negócio. Procure uma agência especialista em Marketing Jurídico, ela poderá te ajudar a se posicionar como Advocacia Digital, e você poderá ter segurança na contratação dessa agência pois é atendido todo o âmbito do Código de ética da OAB. Mas, é importante você contratar uma agência especialista em Marketing Jurídico. Quer conhecer o nosso trabalho? Search Precisa de assessoria de marketing?Preencha o formulário abaixo: Facebook Instagram Linkedin #advogadoprevidencia #advogadotrabalhista #advogadodefamilia #advocacia #advogados #advogadas #advocaciadesucesso #marketingjuridico #mktjuridico Gostou do conteúdo? Aproveite para nos seguir no Facebook e Instagram para ficar por dentro de nossas novidades! Mais de 35 mil clientesUsam RD Station Marketing e estão gerando mais oportunidades de vendas. Que tal fazer parte desse grupo que só cresce?Quero usar também Quer melhorar o relacionamento com sua base de contatos e ainda conquistar novos Leads?O RD Station Marketing tem tudo o que é preciso para suprir essas necessidades. Escolha seu plano:Click HereQuer inserir um Botão de WhatsApp no seu site e transformar visitantes em clientes em poucos passos.Conte com o RD Station Marketing para essa missãoQuero inserir o botão agoraQuer provar seus resultados de Marketing Digitale entender o que precisa melhorar nas ações? Conte com o RD Station Marketing, que tem diversos relatórios para isso. Veja qual plano é indicado para seu negócioQuero mais resultados Previous slide Next slide
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Todo o ato constitutivo de direito sobre um imóvel deverá ser objeto de registro na sua matrícula, princípios básicos da publicidade dos atos. A publicidade dos atos dar – se – á por meio da averbação ou registro. Normalmente, averbação são situações de penhora, hipoteca, execução, contrato de locação, etc. Registro, por sua vez, é aquilo que irá resultar em um direito real, ex: registrar a situação de venda e compra, na qual haverá a transferência da titularidade do bem.
A lei que regula é a 6.015/73, lei de Registros Públicos. É de suma importância o registro dos atos para que se possa valer de um direito a ser perseguido.
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A Metodologia Work Funnel, desenvolvida por nós, vem ajudando empreendimentos a superarem em larga escala seus faturamentos a alcançarem níveis que estavam apenas em sonho.
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