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Funil De Vendas Para Clínica Odontológica

maio 7, 2025
2:41 pm

A clínica do Dr. Ricardo já faturava R$ 80 mil por mês. Ele tinha um bom time clínico, uma localização privilegiada e até investia em redes sociais.

Funil De Vendas Para Clínica Odontológica

maio 7, 2025
2:41 pm

A clínica do Dr. Ricardo já faturava R$ 80 mil por mês. Ele tinha um bom time clínico, uma localização privilegiada e até investia em redes sociais.

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“Se você não controla o fluxo de novos pacientes, está apenas torcendo para que a agenda se preencha.”

Foi exatamente isso que o Dr. Ricardo ouviu de um amigo que tinha acabado de triplicar o faturamento com uma estratégia simples — porém altamente calculada — de anúncios no Meta Ads e Google Ads.

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A Agenda Cheia de Gaps Invisíveis

A clínica do Dr. Ricardo já faturava R$ 80 mil por mês. Ele tinha um bom time clínico, uma localização privilegiada e até investia em redes sociais.
Mas…
A cada semana, havia horários vagos. Alguns pacientes sumiam após o primeiro orçamento. E os anúncios que ele fazia por conta própria não traziam consistência. Apenas picos — e mais frustração.

Foi quando ele entendeu que marketing não é uma arte, é um funil científico de aquisição.

Etapa 1: O Funil Começa no Meta Ads — Atenção e Engajamento

Na primeira etapa, o objetivo é simples:
Criar desejo. Fazer o público ideal prestar atenção.

Aqui usamos vídeos de até 30 segundos, com headlines como:
“Sorrir sem vergonha em 7 dias: descubra o protocolo que devolve autoestima”
ou
“Você sabia que 80% dos brasileiros têm problemas com implantes mal planejados?”

Esses criativos rodam no Instagram e Facebook com segmentações por interesses, renda e comportamentos específicos, como:

Pessoas que visitaram clínicas estéticas
Interação com marcas de saúde bucal
Públicos Lookalike (semelhantes a pacientes que já fecharam)

Mas aqui está o segredo: não vendemos nada ainda.
O anúncio convida para consumir um conteúdo leve e informativo. Um eBook, um vídeo explicativo ou um quiz.

Etapa 2: Google Ads — A Intenção Quente é o Ouro

Enquanto isso, no Google Ads, a mágica acontece com quem já está procurando por soluções.

Esse é o paciente que digita:

“Clínica de implante dentário em Moema”
“Facetas dentárias com avaliação grátis”
“Quanto custa protocolo all on four SP”

Aqui usamos campanhas Search com palavras-chave específicas + extensões de chamada e local.
O foco é responder à dor imediata com promessas diretas como:
“Sorria em até 7 dias. Avaliação gratuita com especialista.”
“Clínica premiada em SP. Implantes com sedação e resultado rápido.”

Ao clicar, o paciente é levado para uma landing page otimizada com um CTA direto:
“Agende sua avaliação personalizada com especialista.”

Etapa 3: Remarketing — O Combustível da Conversão

Nem todo mundo converte na primeira visita — e é aí que entra o remarketing.

Com base no comportamento do usuário (visitou a página, assistiu ao vídeo, clicou no anúncio), criamos anúncios personalizados que reapresentam a proposta com mais profundidade ou urgência.

Exemplos:

“Ainda em dúvida sobre seu implante? Veja o antes e depois de pacientes reais.”
“Últimas 3 vagas para avaliação gratuita esta semana.”

Esses anúncios funcionam como lembranças estratégicas para manter a clínica no topo da mente e estimular o contato.

Etapa 4: Nutrição + Atendimento — Onde a Venda é Fechada

A clínica do Dr. Ricardo passou a usar um CRM com automações, que respondia dúvidas frequentes, encaminhava vídeos de depoimentos e até mostrava o passo a passo do procedimento.

Resultado?
Em 4 meses, o faturamento saiu de R$ 80 mil para R$ 220 mil mensais.

O Resumo do Funil de Vendas para Clínicas

Meta Ads (Topo de Funil): Criar atenção, atrair interesse com dor e desejo.
Google Ads (Meio e Fundo): Capturar quem já busca solução.
Remarketing (Reengajamento): Aumentar taxa de conversão.
Landing Page + CRM: Fechar o paciente com autoridade, segurança e confiança.

Por Que Essa Estratégia Funciona?

Porque ela integra as duas maiores plataformas do planeta com objetivos distintos:

Meta Ads para despertar.
Google Ads para converter.
E automação para vender de forma previsível.

É o oposto de “postar no Instagram e torcer.”

Quer Resultados Como o Dr. Ricardo?

Se sua clínica já fatura bem, mas você sente que está perdendo dinheiro com oportunidades mal aproveitadas, talvez o que falte não seja investimento — mas a estratégia certa.

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