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Metodologia NEPQ – O Que é, como funciona e como aplicar em suas vendas
outubro 16, 2025
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Nosso Blog
Em março de 2024, o Escritório Fontenelle&Galberto confiou na MS Pub® para revolucionar sua captação de clientes.
O desafio?
Fechar mais contratos em menos tempo. Com uma estratégia sólida e um funil de vendas bem estruturado, conseguimos, em apenas 30 dias, fechar 60 novos contratos.
Como fizemos isso?
Vamos explorar os passos essenciais desta estratégia vencedora e como você pode aplicá-la ao seu negócio jurídico.
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Guia do Artigo
Entendendo o Público de Fundo de Funil
Nosso primeiro passo foi identificar o público com maior potencial de conversão: o fundo de funil. Essas são as pessoas que já reconhecem sua necessidade e estão ativamente procurando soluções no Google. Diferente do topo ou meio de funil, onde a conscientização ainda está sendo criada, o fundo de funil é onde as decisões são tomadas.
Ao configurar os anúncios no Google, focamos em palavras-chave altamente intencionais, como “advogado especializado”, “consultoria jurídica”, entre outras variações. Com um investimento inicial de R$ 3.000 em 3 meses, nosso objetivo era aprender o máximo sobre o comportamento desse público.
Escalando a Estratégia de Google Ads
Após os primeiros meses de coleta de dados e otimização contínua, nosso aprendizado permitiu entender melhor o perfil ideal do cliente do escritório.
Analisamos quais anúncios performaram melhor, ajustamos as palavras-chave e otimizamos os custos por clique (CPC). Isso nos deu confiança para escalar gradualmente o investimento, mantendo o foco na conversão rápida.
O Poder do Meta Ads: Fortalecendo a Marca
Com o Google Ads gerando tráfego quente, decidimos fortalecer a presença digital do escritório.
A proposta?
Expandir o alcance usando Meta Ads (Facebook e Instagram). A ideia aqui foi trabalhar no meio de funil, atraindo pessoas que, apesar de não estarem decididas, já apresentavam uma necessidade potencial. Meta Ads é ideal para construir uma narrativa visual e reforçar a confiança na marca.
Assim, aumentamos o investimento para R$ 6.000 mensais e utilizamos anúncios que combinavam depoimentos de clientes satisfeitos, prêmios do escritório e um conteúdo educativo para os usuários em busca de soluções jurídicas. Esses elementos criaram um efeito de reconhecimento de marca, fundamental para decisões futuras.
O Resultado: 60 Contratos em 30 Dias
O resultado desse esforço conjunto foi impressionante: 53 contratos fechados em apenas 30 dias. Essa conquista não veio por acaso. O sucesso foi o reflexo de uma combinação entre:
- Um funil de vendas bem definido, focado inicialmente no fundo de funil, para conversões rápidas;
- A evolução estratégica para o meio de funil, utilizando Meta Ads para reforçar o reconhecimento da marca;
- A escalabilidade do investimento, que foi feito de forma progressiva, conforme o aprendizado com os dados do público.
Além disso, nos meses subsequentes, mantivemos uma média de 50 a 60 contratos mensais a mais que o habitual, consolidando o sucesso contínuo da estratégia.
Outro escritório como exemplo da estratégia...
Se você possui um escritório de advocacia e está buscando aumentar sua base de clientes, a estratégia de funil de vendas aliada a anúncios no Google e Meta Ads pode ser a chave. Com a MS Pub®, você terá um parceiro dedicado a:
- Estruturar uma campanha focada em resultados rápidos;
- Aumentar sua visibilidade no Google, atingindo clientes prontos para contratar;
- Fortalecer sua marca nas redes sociais, criando um ciclo contínuo de reconhecimento e conversão.
Entre em contato com a MS Pub® e descubra como podemos transformar seus números!
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