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Estratégia de Funil de Vendas no Google e Meta Ads

Estratégia de Funil de Vendas no Google e Meta Ads

Descubra como o Escritório Fontenelle&Galberto fechou 60 contratos em 30 dias usando estratégias de funil de vendas no Google e Meta Ads com a MS Pub®.

Estratégia de Funil de Vendas no Google e Meta Ads

Descubra como o Escritório Fontenelle&Galberto fechou 60 contratos em 30 dias usando estratégias de funil de vendas no Google e Meta Ads com a MS Pub®.

Em março de 2024, o Escritório Fontenelle&Galberto confiou na MS Pub® para revolucionar sua captação de clientes.

O desafio?
Fechar mais contratos em menos tempo. Com uma estratégia sólida e um funil de vendas bem estruturado, conseguimos, em apenas 30 dias, fechar 60 novos contratos.

Como fizemos isso?
Vamos explorar os passos essenciais desta estratégia vencedora e como você pode aplicá-la ao seu negócio jurídico.

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Guia do Artigo

Entendendo o Público de Fundo de Funil

Nosso primeiro passo foi identificar o público com maior potencial de conversão: o fundo de funil. Essas são as pessoas que já reconhecem sua necessidade e estão ativamente procurando soluções no Google. Diferente do topo ou meio de funil, onde a conscientização ainda está sendo criada, o fundo de funil é onde as decisões são tomadas.

Ao configurar os anúncios no Google, focamos em palavras-chave altamente intencionais, como “advogado especializado”, “consultoria jurídica”, entre outras variações. Com um investimento inicial de R$ 3.000 em 3 meses, nosso objetivo era aprender o máximo sobre o comportamento desse público.

Escalando a Estratégia de Google Ads

Após os primeiros meses de coleta de dados e otimização contínua, nosso aprendizado permitiu entender melhor o perfil ideal do cliente do escritório.

Analisamos quais anúncios performaram melhor, ajustamos as palavras-chave e otimizamos os custos por clique (CPC). Isso nos deu confiança para escalar gradualmente o investimento, mantendo o foco na conversão rápida.

O Poder do Meta Ads: Fortalecendo a Marca

Com o Google Ads gerando tráfego quente, decidimos fortalecer a presença digital do escritório.

A proposta?
Expandir o alcance usando Meta Ads (Facebook e Instagram). A ideia aqui foi trabalhar no meio de funil, atraindo pessoas que, apesar de não estarem decididas, já apresentavam uma necessidade potencial. Meta Ads é ideal para construir uma narrativa visual e reforçar a confiança na marca.

Assim, aumentamos o investimento para R$ 6.000 mensais e utilizamos anúncios que combinavam depoimentos de clientes satisfeitos, prêmios do escritório e um conteúdo educativo para os usuários em busca de soluções jurídicas. Esses elementos criaram um efeito de reconhecimento de marca, fundamental para decisões futuras.

 

O Resultado: 60 Contratos em 30 Dias

O resultado desse esforço conjunto foi impressionante: 60 contratos fechados em apenas 30 dias. Essa conquista não veio por acaso. O sucesso foi o reflexo de uma combinação entre:

  1. Um funil de vendas bem definido, focado inicialmente no fundo de funil, para conversões rápidas;

  2. A evolução estratégica para o meio de funil, utilizando Meta Ads para reforçar o reconhecimento da marca;

  3. A escalabilidade do investimento, que foi feito de forma progressiva, conforme o aprendizado com os dados do público.

Além disso, nos meses subsequentes, mantivemos uma média de 20 a 30 contratos mensais a mais que o habitual, consolidando o sucesso contínuo da estratégia.

Como Essa Estratégia Pode Funcionar para Você?

Se você possui um escritório de advocacia e está buscando aumentar sua base de clientes, a estratégia de funil de vendas aliada a anúncios no Google e Meta Ads pode ser a chave. Com a MS Pub®, você terá um parceiro dedicado a:

  • Estruturar uma campanha focada em resultados rápidos;
  • Aumentar sua visibilidade no Google, atingindo clientes prontos para contratar;
  • Fortalecer sua marca nas redes sociais, criando um ciclo contínuo de reconhecimento e conversão.


Entre em contato com a MS Pub® e descubra como podemos transformar seus números!

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